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Leiter:in Sales
Jobbeschreibung
Laax GR 2, Graubünden, Schweiz
Weisse Arena Gruppe
12.07.2025
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Die Weisse Arena Gruppe in LAAX ist Vorreiter im alpinen Tourismus und
eine begeisterte Community für einmalige Bergabenteuer. Zur Gruppe
gehören diverse Hotel- und Gastronomiebetriebe, Sport und Rental
Shops, eine Ski-, Snowboard- und Bikeschule sowie eine Management- und
eine Baugesellschaft. Unser Erfolg? Ein motiviertes und engagiertes
Team, das seine Leidenschaft täglich lebt. Unser Sales Team vertreibt
aktiv die touristischen Angebote von LAAX in den Zielmärkten und sorgt
ganzjährig für eine starke Gästepräsenz in der Destination und unseren
Betrieben. Wir suchen eine pragmatische, führungsstarke Persönlichkeit
mit Hands-on-Mentalität, Begeisterung für Customer Experience sowie
digitalen und analogen Vertrieb, die im Team Impulse setzt,
lösungsorientiert denkt, Innovationen vorantreibt und sich in
KPI-gesteuerten Umfeldern ebenso zuhause fühlt wie im direkten
Kundenkontakt. Was du bewegst Operative Leitung des Sales-Teams (ca. 5
Mitarbeitende) mit Fokus auf Geschäftsfelder Hotellerie, Bergbahnen,
Freestyle Academy, Laax School, Rental, Gastronomie Verantwortung für
Umsatzentwicklung, Forecasts, Room Night-Auslastungs- und ADR-Ziele
sowie Planung, Steuerung und Kontrolle des Sales-Budgets Aufbau und
Pflege nachhaltiger, strategischer Kundenbeziehungen - inkl. Key
Account Management und Vertragsverhandlungen mit Partnern Entwicklung
wettbewerbsfähiger Ratenstrategien sowie individueller
Partnerkonditionen Identifikation und Erschliessung neuer
Geschäftsfelder, Märkte und Zielgruppen (MICE, Corporate, Leisure,
Travel Trade) Teilnahme an Messen, Roadshows und Networking Events im
In- und Ausland Kundenbetreuung vor Ort bei Site Inspektion und
Famtrips Enge Zusammenarbeit mit dem Hotelmarketing bei
Kampagnenplanung, Go-to-Market-Strategien und ROI-Optimierung
Administrative Führung inkl. Organisation, Controlling, Reportings &
Präsentationen für das Top-Management Teilnahme und Mitgestaltung von
strategischen Workshops KPI-Monitoring, Visualisierung der Ergebnisse,
Entwicklung neuer Reporting-Dashboards CRM-Weiterentwicklung &
Prozessoptimierung Mitgestaltung von zukunftsfähigen Pricing- und
Produktstrategien Analyse von Markt- und Wettbewerbsdaten zur
strategischen Ausrichtung und kontinuierlichen Weiterentwicklung des
Vertriebs Customer Experience Touchpoints: Analyse von möglichen
Cross- und UpSelling Aktionen Was dich ausmacht Abgeschlossene
Ausbildung oder Studium in Tourismus, Hotellerie, Betriebswirtschaft
oder vergleichbaren Qualifikationen mit mehrjähriger Berufserfahrung
Führungserfahrung im Vertrieb mit agilem, kooperativem Führungsstil
Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse; weitere Sprachen
von Vorteil Unternehmerisches Denken, ausgeprägte Kundenorientierung,
ein Gespür für Markttrends und hohe Sozialkompetenz Starke analytische
Fähigkeiten und Souveränität im Umgang mit Zahlen, Berechnungen und
KPIs Routine im Umgang mit Buchungssystemen, CRM und digitalen
Kollaborationstools Versierter Umgang mit Microsoft 365,
Buchungssystemen (z.B. Protel), Revenue Management Tools (z.B.
Duetto), CRM-Systemen sowie digitalen Kollaborationsplattformen (z.B.
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